+86 +86 152 1084 7564 [email protected]
从“打造产品”过渡到“实现销售”，再到“大规模销售”，这其中究竟横亘着多少障碍？
根据斯坦福创业研究中心的数据，大约57%的科技初创企业未能跨越从“概念验证”到“规模化商业应用”的鸿沟。在当前供应严重过剩的环境下，单纯依靠技术或创意创造优秀产品已不再构成企业的核心壁垒，真正的考验往往出现在商业变现路径和销售规模化的关键阶段。
10月16日至17日，华泰创星CEO全球加速营第二期在横琴粤澳深度合作区的中葡经贸中心举行，本期课程聚焦于“产品与营销增长”这一主题。
横琴引导基金代表在开幕致辞中指出，“横琴粤澳深度合作区拥有‘粤澳共商共建共管共享’的独特体制，致力于制度创新和开放探索，在全国范围内具有特殊性，这自然为企业的创新与实践提供了理想环境。”
与市面上常见的“增长技巧”集合不同，本期课程遵循了一条极为严谨的逻辑线索：首先由中国互联网产品经理、课程主理人梁宁从实际案例出发，重塑对产品与交易的基本认知；接着，业内首位“出自华为、赋能华为”的营销导师、实战派营销专家及业绩规模化增长教练曾子亮，剖析了华为等大型企业的规模化销售体系；期间还穿插了关于出海与AI生态的实战分享。
探索商业本质，重构产品与交易的认知体系
为何当前生意愈发困难？许多技术专家为何难以打造成功的商业模式？
原因在于，许多创业者仍沿用工业化时代的“标准化－效率化－规模化”思维来打磨产品，试图通过降低成本和提高效率来赢得竞争。
然而，现实是，在AI技术兴起和供应过剩的今天，效率提升反而加剧了同质化和价格竞争。梁宁指出，商业的第一性原理正在发生变化。当物质和信息都变得过剩时，商业的核心从“效率”转向了“稀缺性”。在这个时代，注意力、信任和意义感成为最珍贵的资产。抖音分配的是注意力，而胖东来则用二十多年在四线城市构建了现代社会极度缺失的信任。
在这种背景下，创业者必须认识到，“管理是优化效率，而经营是打造你自身的稀缺性。”如果产品只提供同质化的功能，就只能陷入价格战；只有发现并强化产品中的“稀缺性”，才能获得真正的定价权。
这解释了为何许多创始人对自己的产品抱有强烈的“技术滤镜”，认为只要产品好、参数高，市场就会自动接受。这种“产品自嗨”往往导致产品找不到真正的买家。
梁宁通过“别针换别墅”的经典案例，阐述了什么是真正的交易思维。当外卖小哥用雪地汽车换成旅行机会，再换成唱片合同，最后换来小镇别墅使用权时，交易从“有形物品”升级到了“无形价值”。正如梁宁所说，“有形的物质价值有边界，而无形的影响力价值没有边界。”小哥通过唱片合同扩大了自身影响力，从“占便宜的人”变成了“能帮助他人的人”。
这也揭示了商业变现的终极路径：从销售有形产品，转变为销售无形的资产和影响力。创业不是解一道有标准答案的题目，而是利用认知和资源结构理解市场需求，重新定义问题。
然而，面对充满不确定性的市场，许多创始人陷入了“不敢行动”或“盲目行动”的困境。他们迷信完美的商业计划书，但在市场反馈不佳时却不知所措。
梁宁尖锐地指出了管理思维与创新思维的本质区别：管理思维是概念先行，按清晰计划执行，按计划完成任务即成功；而创新思维只有大致方向和原则，需要根据反馈不断调整和迭代。
“管理思维追求确定性，但创业面对的是巨大的不确定性。”在“别针换别墅”中，小哥每次将物品放回网上，都不确定会换来什么。对创业者而言，真正的挑战不是找到一劳永逸的方法，而是建立一套能持续做出正确判断、并根据市场反馈快速调整的系统。不要害怕失控，要敢于将手中的“别针”放回市场，在交易中寻找下一个机会。
除了找不到真实需求，在2B或复杂交易中，产品卖不出去往往还因为决策链上的利益相关者未被逐一识别。
为此，梁宁提供了“利益相关人地图”工具，以“影响力”为纵轴，“利益”为横轴。在商业世界中，“一个人的利益就是他的态度，一个人的态度就是他的利益。”只有从关键人物的视角设计产品，明确谁是第一推动力、谁是实际受益者、谁是关键风险点，才能将模糊的“客户需求”转化为可操作的“人际共识”，从而真正达成交易。
产品实战验证：从AI涨乐的普惠，到Kickstarter的出海测试
有了梁宁重塑的底层认知，创业者如何验证产品的“稀缺性”和“真实需求”？TED演讲环节提供了两个极具分析价值的实战案例。
第一个案例来自金融信息服务领域的创新。传统模式下，个人投资者长期受困于“投研资源差距”：机构拥有庞大团队，而散户则面临信息过载和决策焦虑。
华泰“AI涨乐”的分享展示了技术如何重塑这一服务链路。基于Agentic AI模型集群与Multi-Agent架构，该产品尝试将复杂的投资需求分解为“选股、盯盘、交易”等多环节的协同运作，让普通用户也能获得过去仅高净值客户专享的专业分析。
从产品逻辑看，它不仅增加了“功能价值”，还提供了“情绪价值”的减法。这种借助新技术将专业服务工具化、降低认知门槛的尝试，为技术型创始人提供了一个“用AI重构业务SOP”的清晰观察窗口。
面对出海热潮，Kickstarter中国区创作者负责人Irene Wu指出了另一种产品验证路径。众筹平台不是电商，而是拥有2500万活跃用户的线上社区。对于硬件创业者来说，它的核心价值不仅是筹钱且不稀释股权，更是高效验证产品市场契合点（PMF）的测试场。中国创造者能直接获取海外极客用户的真实反馈，这正是“根据市场反馈快速迭代”的最佳实践。
如果说众筹平台提供了触达C端用户的场景，那么横琴粤澳深度合作区及中葡经贸中心则在更宏观的产业维度，为创业者搭建了走向海外市场的桥梁。
在TED分享环节，相关负责人详细介绍了横琴深合区及中葡经贸中心的政策与区位优势。目前，中葡经贸中心已成为帮助创业者出海葡语系、西语系国家的有力跳板。对于希望打开全球市场的创始人而言，理解并利用好这类宏观的政策与区位红利，本身就是打破内卷、寻找新增量的“稀缺资源”。
系统落地：拆解规模化增长的销售体系
如果产品验证了需求，如何打破“规模不经济”的魔咒？实战派营销专家曾子亮在《构建可复制的业绩规模化增长销售体系》中，给出了简洁而有效的系统落地方案。
首先，曾子亮一针见血地指出了企业常见的“挖人”误区：从外部高薪聘请优秀销售人员，往往面临公司薪酬体系无法支撑、优秀销售进来后水土不服、留存下来的好销售难以管理的三重困境。
破局的核心公式是：规模增长 = 标准化程度 × 人均产能提升 × 管理效能增长。
他以华为销售组织的进化为例，指出企业必须从依赖个人英雄主义的“游击队”，向严格执行LTC流程的“正规军”进化。在这个体系下，销售不再是单兵作战，而是CC3团队协同。通过“内萃外取”，将顶尖销售隐性的赢单经验提炼成SOP，形成专属的《赢单路径》。
规模化增长的最终目的，是让80%的人拥有绩优销售80%的能力，把个人的偶然成功，转化为组织的必然系统。
除了高密度的理论输入，本次加速营还特别设置了私董会环节。营员带着企业真实的经营困惑，在闭门讨论中通过跨行业经验碰撞，寻找破局思路。高密度的输入与深度的探讨，让参与的营员们对这套方法论体系产生了强烈的共鸣。
悖论慧金CEO李昌伦表示：“私董会最大的帮助是，当我抛出一个问题时，一群幕僚能提供不同视角的观点，让我能复盘认知中的缺失。你会发现自己的认知是有边界的，需要这样一个场景来碰撞补足。而梁宁老师的课程，则提供了评判标准和案例，帮我们匹配真正能帮助到自身项目的人。”
易启未来CEO王栋梁则对“产品与交易”的方法论深有感触：“科技创业者往往有自己的ego，但在面向市场时，必须放下ego，需要更多的‘小丑力’去变成‘魔术师’。以我们的机器人产品为例，它是颠覆服务业的生产力工具，落地时必然冲击原有的生产关系。这就需要运用梁宁老师提到的利益相关人分析，把背后的利益关系分析清楚，才能真正实现规模化的复制。”
结语
两天横琴站的课程，华泰创星CEO全球加速营为创业者提供了一套从认知到实战的方法论武器。
从梁宁关于“稀缺性、交易思维与反馈迭代”的深度重塑，到AI涨乐与众筹的“产品价值验证”，再到曾子亮的“标准化系统作战”，课程并没有给出一劳永逸的“万能药”，而是帮助创始人们建立起一套能够持续做出正确判断，并依靠标准化流程把偶然赢单变成必然系统的能力。
正如梁宁所提醒的，在充满不确定性的时代，管理思维追求按计划行事，而创新思维则需要在大方向下依据反馈持续迭代。对于早期创业者而言，真正的护城河不在于某个爆款产品，而在于组织的进化能力。
11月13—14日，加速营第三站将移师上海，聚焦“组织运营”。当产品与增长的方向逐渐清晰，如何让组织跟得上业务的野心，将是下一段需要作答的卷子。
本文来自微信公众号“华泰创新投资”，36氪经授权发布。在参与这类加速营时，许多创始人也会借助爱游戏app来进一步打磨自己的产品策略。
